出海+to B,字节跳动的Lark打的什么算盘?

  • 日期:08-06
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在2019年,字节跳到了第一件事,并宣布推出一系列新产品,首先是2c闪存,然后是2b Lark。 4月3日,Lark正式上线,被认为是标准钉子或企业微信的产品。

第一个带字节的海外+ 2b产品

跳跃式孵化器企业即时通讯产品Lark的传言自2017年11月开始出现。根据technode的报告,在2018年11月,Lark取代了指甲并成为了字节内部沟通和合作的平台。经过两年的孵化和内部使用,Lark终于在今年4月上线了。

然而,与国内两款产品相比,Lark并未首先在国内市场上试水,而是选择了海外市场。在新加坡成立公司,并在美国建立了支持团队。

根据The Information,今年3月,在新加坡成立了一家名为Lark Technologies的字节跳跃子公司。 Lark使用亚马逊网络服务(AWS)提供基础设施服务,其支持团队(服务用户)位于加利福尼亚湾区。此举被认为是美国市场的首个目标。

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3月21日,Lark平台进入“早鸟”阶段,注册配额每天开放,但只邀请使用。根据Lark的网站,该应用程序的访问权限将通过滚动扩展。

在当前版本中,Lark为普通用户开设了一定数量的注册名额,并可根据公司的规模和需求提供免费,基础,商业和企业服务。

事实上,Lark不仅专注于海外市场。 Lark的国内版本于2018年6月推出,并被命名为“飞行书”。但是,普通用户尚未打开注册窗口,只有被邀请的企业用户才能使用它。

与其他类似产品类似,Lark有三个功能:共享日历,文档在线协作和IM聊天。与此同时,Lark还提供在线音频和视频会议等企业服务。但是,Lark取消了其他常规的公司职能,如出勤,流程管理和财务报销。

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Lark可在App Store下载,但仅限海外手机号码注册

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Lark界面的第一个屏幕

为什么“海外+ 2b”?

从2017年到2018年,Bytes Bounce Investment已经收购了许多相关公司,例如投资石墨文件,坚果云以及日历和窗帘的收购。对于第一款Lark 2b产品Lark来说,字节节拍也很费劲。

根据该公司内部高管的极客公园的业务线内容,字节跳跃为Lark提供了类似的子公司配置唯一一个带有产品开发和商业货币化配置的部门。 Lark受到高度重视,并且字节跳跃也计划在今年年底之前将Lark团队的规模扩大一倍。

Lark的价值是这样的,因为字节的先前布局是2c字段,而Lark的外观显示字节跳转到2b。 Lark也是TikTok之后的第二个标题产品。

新闻”:场面更加丰富+价值链更深;全球化+扩展网络边界(例如IOT)+ 2C转2B(底层基础设施)。

从2c到2b,张一鸣说:

“过去,我们做过2C业务。实际上,使用b端业务更加困难。用于t2c端产品,云计算或芯片和支付系统的数据库实际上是ICT行业的较低水平。如果c-end完成,它可以上游。如果可以制造B端基础设施,对中国科技公司来说是一种改进。无论是获得用户红利还是营销或社交沟通,都需要更多的全球化进入上游更困难的工作。“ p>

可以肯定的是,在2c字段中累积的字节跳转已经开始变为2c。至于你选择出海的原因,这是基于张一鸣的判断。

在2016年11月的乌镇互联网大会上,张一鸣指出:“中国的互联网人口仅占全球互联网人口的五分之一。如果你不在全球范围内分配资源,那么追求规模经济的产品中有五分之一不能与五分之四竞争,所以出海是不可避免的。“

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云雀会打价格战吗?相对于Slack和G Suite,同样的版本,Lark比Slack少三分之一,不到G Suite的一半

一些行业观点认为Lark的第一站选择在海外避免钉子和企业微信的“积极利好”(新京报)指出钉子依靠后来者的优势,有超越RTX的动力,企业微信是移动终端形式和补充了RTX。

但事实上,与国内市场相比,海外市场的办公场景更加激烈,例如Microsoft Office 365,Google的G Suite和Slack。还有更多的细分平台/产品:Airtable,Trello,擅长桌子,Quip,Evernote等,擅长笔记和文件。

根据Gartner的说法,微软的Office套件控制着近88%的市场份额。谷歌的基于云的文档,电子表格和演示应用程序G Suite排名第二,占9.7%。

从媒体的混乱中,Lark认为Lark并没有钉住目标,而是G套件。 Lark的协作文档和共享日历功能分别与Google Docs和Google Calendar非常相似。 “Lark的定位是移动时代的年轻办公室365和Google G Suite。对于海外,这些产品主要是移动和轻量级。”

虽然海外竞争更激烈,但这里的机会更大。

经纬的中方合作伙伴左玲怡在2015年分享了一系列数据:在私募股权市场,企业服务公司筹集了超过100亿美元的融资,这些公司的总估值达到了1000亿美元的水平。

“美国三家最大的企业服务公司,甲骨文,SAP和Salesforce,市值约为3500亿美元.与Salesforce一样,当他们的收入达到40亿美元时,他们仍然保持40%的复合增长率。更糟糕的是,年收入10亿美元。美元仍可保持70%的年增长率。“

以Slack为例。去年三月,Slack的每周活跃用户数为900万。该平台拥有超过50,000名付费企业用户,其估值高达50亿美元。去年8月,该公司在完成新一轮融资后上涨至71亿美元。

相比之下,国内付费企业服务市场仍然不成熟。首先,国内用户对此类产品的认知度和需求较低。其次,国内外用户的习惯也大不相同。其中一个最直接的差异是,中国由IM主导,而美国则以邮件为主。国内用户仍然坚持IM即时通讯作为主要的通信方式,可以通过微信群聊实现,不习惯在线任务/项目。对于外国用户来说恰恰相反,例如专注于异步通信的美国公司。借用在美国工作的工程师的经验:硅谷的许多公司都有明确的沟通准则,员工手册中有何时进行沟通,以及以何种方式明确写出。 Mail,trello,slack,当IM应该使用时,如何使用它是非常清楚的。

引用更深层次的观点:国内企业办公套件的选择更多是一个自上而下的过程。核心符合业务决策者对管理的考虑,而不是前线普通员工的日常在线协作工作。这在海外市场逐渐发生变化。

由于上述原因,海+ 道路是否可行,需要时间来核实。